Marketingowy Cel
Oferowanie na konkurencyjnym rynku produktu lub
usługi zawsze związane jest z koniecznością przekonania do naszej oferty potencjalnych
klientów. Powinniśmy mieć skłonność do myślenia o naszych produktach i usługach w
kategoriach ich wysokiej użyteczności dla klienta. Również powinniśmy myśleć o
specyficznych i konkretnych problemach, które nasz produkt lub usługa może rozwiązać.
Przesłanką do sukcesu rynkowego może być
myślenie o naszej ofercie w kategoriach w jakich postrzega ją nasz klient, który ma
konkretny problem do rozwiązania. Klienci zwykle zainteresują się twoim produktem lub
usługą, gdy będą przekonani, że twoja oferta może udoskonalić lub rozwiązać im
konkretny problem z którym się borykają.
Weź za swój marketingowy cel takie konstruowanie
swojej oferty, która będzie skoncentrowana na rozwiązywaniu problemów twoich
klientów. Znajdź jeden szczególnie znaczący problem, który może być rozwiązany
przy pomocy twojego produktu lub usługi. Skoncentruj swoją kampanię marketingową na
rozwiązaniu tego problemu - wymyśl hasło reklamowe i umieść je w widocznych miejscach
w broszurach reklamowych, na stronie internetowej, na bilbordach, w ogłoszeniach itd.
Kampanię marketingową prowadź w taki sposób, aby
jak najwięcej twoich potencjalnych klientów zrozumiało jaki problem zostanie im
rozwiązany, gdy skorzystają z twojej oferty.
Wielu klientów ma problem, który może być
rozwiązany przy pomocy twojej oferty, ale oni nie
uświadamiają sobie tego problemu do tej pory. Ich świadomość zostanie pobudzona, gdy
wytłumaczysz im na czym polega ich problem i jak przy pomocy twojej oferty mogą być
wybawieni z kłopotów. Ta prosta technika jest odpowiedzialna za rewolucję w reklamie,
która została zapoczątkowana blisko 80 lat temu. Do pewnego czasu ludzie nie wiedzieli,
że mają niemiły oddech (pasta do zębów) lub ich dom nie jest odkurzony (odkurzacz).
Świadomość tych problemów została stworzona przez kampanie reklamowe.
copyrights © 1997 - P.U.H. W & W wszelkie prawa zastrzeżone.
Dodaj iBiznesPlan do ulubionych.
Ustaw iBiznesPlan jako stronę startową.
poczta elektroniczna: bp@and.pl
|
